當前，如何使企業降低廣告投入風險，又(yòu)如何使媒體(tǐ)廣告資(zī)源充分(fēn)利用是一(yī)個很艱難的事情，但也并不是不可能的。泛媒體(tǐ)分(fēn)賬營銷系統的誕生(shēng)，讓不少企業和媒體(tǐ) 嘗到了分(fēn)賬的甜頭，而在以廣聯時代爲首的泛媒體(tǐ)分(fēn)賬營銷領域中(zhōng)，也看到了分(fēn)賬模式的日益成熟，那麽，究竟這個所謂共赢的泛媒體(tǐ)分(fēn)賬式如何運作的呢?
    觀察：媒體(tǐ)數量爆炸，企業廣告費(fèi)用分(fēn)流，媒企關系緊張
    1、 媒體(tǐ)數量爆炸和媒體(tǐ)閑置資(zī)源劇增
    當今時代，消費(fèi)者有一(yī)個直接的感覺，就是信息無處不在。當前可以稱爲媒體(tǐ)的東西越來越多了： 除傳統的電視、報紙(zhǐ)、廣播、雜(zá)志(zhì)以外(wài)，網絡、手機、樓宇、電梯、短信、社區、賣場、電影院、公交、戶外(wài)、遊戲、IPTV、電子雜(zá)志(zhì)、博客、播客等一(yī)切人能 看見的東西都成爲了廣告載體(tǐ)，也就是媒體(tǐ)了，而且還稱之爲新媒體(tǐ)或者新興媒體(tǐ)。
理論上，我(wǒ)們把能發布和傳播信息的都可以稱之爲媒體(tǐ)，甚至一(yī)切你能感知(zhī)（看到的聽(tīng)到甚至觸摸到的）的都可以稱之爲媒體(tǐ)： 農民的豬圈、蹲廁的門後、小(xiǎo)便池的上方、出租車(chē)司機的座位後移動電視、黃包車(chē)的車(chē)篷......更多更多的地方都将可能稱爲新媒體(tǐ)了！
    媒體(tǐ)數量的增加，消費(fèi)者的注意力被極大(dà)分(fēn)散了，較後的結果是投放(fàng)廣告效果的不斷弱化，弱化的結果導緻企業減少投放(fàng)，減少投放(fàng)又(yòu)直接減少了媒體(tǐ)收入，同時廣 告分(fēn)流也減少了媒體(tǐ)收入。爲了提高收入，媒體(tǐ)廣告收費(fèi)逐年攀升，這樣又(yòu)加劇了企業減少投放(fàng)，惡性循環的較後結果就是媒體(tǐ)的閑置資(zī)源（報紙(zhǐ)雜(zá)志(zhì)的閑置版面、 電視廣播的閑置時段、網絡的閑置頁面，其它媒體(tǐ)的閑置位置或閑置時間或閑置資(zī)源）越來越多。

    2、99%企業打不起或者不願打廣告
    鑒于廣告支出巨大(dà)以及廣告效果無法準确評估，企業越來越難以承受廣告價格。據不完全統計，我(wǒ)國中(zhōng)小(xiǎo)企業和非公有制企業的數量已經超過4200多萬戶，占全 國企業總數的99.8%。其中(zhōng)，經工(gōng)商(shāng)部門注冊的中(zhōng)小(xiǎo)企業數量達到430多萬戶，個體(tǐ)經營戶達到3800多萬戶。打廣告的主要集中(zhōng)在1%的大(dà)企業，99% 的個體(tǐ)經營戶和小(xiǎo)企業基本打不起廣告。

    思考：新形勢下(xià)，媒企合作新思路
    媒體(tǐ)廣告充斥着人們的視野，企業卻對媒體(tǐ)廣告投放(fàng)望而卻步。原本雙方應該有一(yī)個更加融合的合作關系，但爲何出現了媒體(tǐ)資(zī)源浪費(fèi)的情況？
    媒體(tǐ)該如何爲企業提供分(fēn)析數據，該如何提高媒體(tǐ)影響力和媒體(tǐ)競争力呢？
    企業如何實現廣告支出可控與廣告産出較大(dà)化？
    如何将99%的企業資(zī)源和豐富的媒體(tǐ)資(zī)源充分(fēn)調動和整合，實現雙方共赢？

    探索：分(fēn)賬營銷是否可行？

    廣告效果監控：利用媒體(tǐ)訂單識别技術，企業可清楚的知(zhī)道每一(yī)個訂單是由哪個媒體(tǐ)的廣告宣傳所産生(shēng)的，從而實現對媒體(tǐ)的廣告投放(fàng)效果進行實時監控。
    媒體(tǐ)訂單識别技術，使得廣告效果得以**分(fēn)析，幫助企業找回所浪費(fèi)的一(yī)半廣告費(fèi)用。同時，企業可以根據廣告效果分(fēn)析即時調整廣告策略，讓自己的廣告更有針對性的影響消費(fèi)者。
另一(yī)方面，媒體(tǐ)訂單識别技術也是媒體(tǐ)分(fēn)析自身價值的較佳選擇。通過媒體(tǐ)點單識别技術，可以幫助媒體(tǐ)了解受衆的産品選擇、消費(fèi)習慣、消費(fèi)能力等等。從而，爲更精準的找到較合适的企業合作夥伴提供較**的數據依據。

    分(fēn)賬營銷：媒體(tǐ)利用自己的廣告資(zī)源爲企業進行廣告投放(fàng)，企業按照銷售額按一(yī)定比例給媒體(tǐ)付費(fèi)；但是，企業在後期通過會員(yuán)服務所産生(shēng)的會員(yuán)重複消費(fèi)，仍然與媒體(tǐ)進行分(fēn)賬。
    這樣一(yī)來，企業市場啓動的資(zī)金門檻降低了。根據銷售額與媒體(tǐ)分(fēn)賬，廣告支出完全可控，每一(yī)分(fēn)錢的廣告投入都會産生(shēng)銷售額。
    對于媒體(tǐ)，分(fēn)賬營銷可以吸引更多優質的企業，利用閑置資(zī)源，創造廣告收益。不僅提高了媒體(tǐ)競争力，還可以實現廣告資(zī)源增值性利用，廣告收入可持續上升。

    在媒體(tǐ)數量劇增，企業保持觀望的時期，唯有分(fēn)賬營銷與廣告效果監控技術能夠激發媒企合作的熱情。
    2005年下(xià)半年，國内某保健品經銷公司首先提出媒體(tǐ)分(fēn)賬營銷的業務模式。在僅投入數十萬啓動資(zī)金的情況下(xià)，在全國近200家媒體(tǐ)上進行廣告宣傳。短短3年時間，日銷售額從幾千到近200萬。
    某些優秀媒體(tǐ)，每個月的分(fēn)賬收入達到150餘萬。
    現在，已經有數十家企業在媒體(tǐ)分(fēn)賬營銷模式中(zhōng)獲益，其中(zhōng)有近十家的日銷售額突破10萬。
    解決：廣聯時代，爲媒企分(fēn)賬營銷保駕護航

    企業的産品和服務走向市場、走近消費(fèi)者需要廣告開(kāi)路，但那種靠媒體(tǐ)廣告投放(fàng)“一(yī)炮走紅”的時代已經一(yī)去(qù)不返了。企業動辄上百萬的廣告投入大(dà)多石沉大(dà)海，因廣告投入和産出不成比例而導緻企業資(zī)金鏈斷裂的案例比比皆是，媒體(tǐ)的廣告效果很難監測。
    如果有一(yī)種方法能将媒體(tǐ)廣告帶給企業的收益透明化，并能持續進行跟蹤，那麽企業與媒體(tǐ)間就有可能達成按廣告效果付費(fèi)的分(fēn)賬合作模式。北(běi)京廣聯時代的 BIZPROUD媒體(tǐ)訂單識别系統是一(yī)種基于互聯網的媒體(tǐ)分(fēn)賬系統，能讓任何一(yī)家企業和媒體(tǐ)在線實時監控該媒體(tǐ)爲企業帶來的實際銷售額，以及通過該媒體(tǐ)帶 來消費(fèi)者的實際消費(fèi)行爲。新的監測技術實現了對廣告效果開(kāi)放(fàng)、透明的後台監測，成爲媒體(tǐ)願意參與分(fēn)賬合作的互信基礎。

    由廣聯時代自主研發的，以BIZPROUD媒體(tǐ)訂單識别技術爲核心，融電子商(shāng)務網上商(shāng)城、呼叫中(zhōng)心（Call Center）、客戶關系管理（CRM）銷售流程管理、供應鏈管理、媒介監控、即時銷售統計功能于一(yī)體(tǐ)的全媒體(tǐ)分(fēn)賬營銷系統；在媒體(tǐ)與企業之間，搭建廣告 投放(fàng)與産品銷售的信息技術關聯監控平台；創建媒體(tǐ)、企業、平台三方分(fēn)賬的合作運營模式。通過這種平台，媒體(tǐ)、企業可以實時監控廣告效果，真正實現了媒體(tǐ)與 企業間廣告效果的公開(kāi)、公正、實時、透明。

    近三年，廣聯時代一(yī)直**全媒體(tǐ)分(fēn)賬營銷模式的發展方向，廣聯時代自主研發的BIZPROUD、BIZORDER、BIZWINDOW等适用于不同企業的産品服務。
    BIZPOUD系統：在企業自有服務器上運行，爲企業提供以媒體(tǐ)訂單識别技術爲核心，融電子商(shāng)務網上商(shāng)城、銷售流程管理、呼叫中(zhōng)心管理、客戶關系管理、即時銷售統計功能于一(yī)體(tǐ)的分(fēn)賬營銷系統。
    BIZORDER平台：直複營銷企業的孵化器，真正意義上位初創型直複營銷企業提供媒體(tǐ)分(fēn)賬營銷模式的一(yī)站式解決方案的平台。
    BZWINDOW平台：針對有成熟的電子商(shāng)務平台、呼叫中(zhōng)心及CRM等企業運營系統的企業，在不改變、不影響企業業務流程前提下(xià)，實現媒體(tǐ)識别與監控，從而實現企業與媒體(tǐ)的廣告分(fēn)賬合作。


    追蹤：誰從分(fēn)賬營銷中(zhōng)獲得了收益？
    傳統的營銷模式中(zhōng)我(wǒ)們看不到廣告投放(fàng)後的具體(tǐ)效果，也無從考證是因爲哪些媒體(tǐ)而産生(shēng)了訂單，所以對于廣告或者營銷的策略沒辦法迅速有效的進行調整。但基于 泛媒體(tǐ)分(fēn)賬營銷模式的創新，很多企業找到了營銷的突破口，讓每一(yī)分(fēn)廣告費(fèi)花的合情合理，同時也穩固了其客戶群體(tǐ)，方便了企業對消費(fèi)者的管理，增強了企業的 服務意識。下(xià)圖爲廣聯時代泛媒體(tǐ)分(fēn)賬營銷系統的客戶——某保健品公司兩年的真實銷售數據，我(wǒ)們從數據中(zhōng)可以真實清楚的看到企業的銷售增長。